— Библиотека он-лайн

Архивы
Маркетинг. Реклама
Marketing Island Destinations,

Автор:

Marketing Island Destinations,

Читать полностью...
Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине

Автор: Сергей Плечков

В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять истинные потребности клиента; продавать активно, адекватно, без лишней агрессии, манипуляций и «впаривания»; без труда отрабатывать сомнения, возражения и отказы клиентов.

Читать полностью...
Marketing Strategies of Nigerian Political Parties

Автор:

This work examines the marketing strategies ofdominant political parties in Nigeria with focus on2003 General Elections. The broad objective of theresearch is to examine whether contemporary politicalparties in Nigeria are market-oriented organizations;and whether marketing offers a solution to thecurrent democratic challenges in Nigeria. The study employed the survey method of research in which thedata required for the study were generated throughthe instruments of questionnaire, and in-depthinterviews . Four dominant political parties wereselected out of thirty political parties thatparticipated in the 2003 General Elections, and theirelectorates. Quota and stratified sampling techniqueswere mostly used in their selection; and a sample of800 respondents was considered.The answers to thereturned questionnaire formed the data which wereanalyzed with tables, frequencies, percentages, ANOVAand chi-square to crystallize the findings. Thefindings indicate that 52% of electoral success inNigeria is determined by marketing strategies whilethe remaining 48% is ascribable to anti-democraticforces like state power, godfatherism, etc.

Читать полностью...
Когда маркетинг превращается в минное поле. Что делать?

Автор: Джулия Кирби,Бронуин Фрайер,Пол Ф. Ньюнс,Брайан А. Джонсон,Ананд П. Раман,Дон Якобуччи,Томас Дж. Уэйт

Если вам все понятно в управлении маркетингом, это может означать только одно — вы в опасности. Маркетолог легко может забрести на минное поле. Это касается и самого продукта (включая сервис и упаковку), и рынков сбыта, и стратегии и способов продвижения, и ценообразования. Ошибочный шаг на одном из этих полей может свести на нет достижения на трех других. В сфере маркетинга действительно возникает много дилемм, при анализе которых и умные люди очень сильно расходятся во мнениях. В комментариях, следующих за каждой рассмотренной ситуацией, вы найдете отправные точки для решения наиболее острых проблем. Поставив себя на место главных действующих лиц приведенных примеров, критически поразмыслив о наилучших путях выхода из сложных ситуаций и вооружившись советами экспертов, вы не только пополните свой багаж знаний, но и, надеемся, сможете сделать блестящую карьеру в сфере маркетинга.

Читать полностью...
Public Relations Science Management

Автор:

Forward: Public relations science is a strategic conversation. As you might imagine, it is an ephemeral and wide-ranging field, often misperceived, and because of the lack of message control inherent in public relations, it is difficult to master. Public relations science is even difficult to define. Is it spin or truth telling? Either way, the public relations function is prevalent and growing; the fragmentation of media and growth of multiple message sources means that public relations is on the ascent while traditional forms of mass communication (such as newspapers) are on the decline. You can find public relations in virtually every industry, government, and nonprofit organization. Its broad scope makes it impossible to understand without some attention to the taxonomy of this diverse and dynamic profession. Learning the lexicon of public relations will help you master the discipline and help your study move quicker in subsequent reading. Studying this unique book is inevitably recommended for all managers, professors, journalists, conversationalists, mass media insiders, students and organizations.

Читать полностью...
Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

Автор: Билл Олет

О чем эта книга Эта книга изменит ваше отношение к запуску собственного бизнеса. Многие считают, что предпринимательству научить невозможно, но это не так — выдающиеся бизнесмены не рождаются особенными, а просто создают хороший продукт. Все процессы, необходимые для создания инновационного продукта и запуска стартапа, соединены в книге в общий пошаговый план действий, который может понять и применить любой человек, если приложит к нему некоторые усилия. Из книги вы узнаете: почему при запуске бизнеса самое важное — четкий фокус и цель; с какими трудностями сталкивается большинство предпринимателей и как с этими трудностями справиться; как использовать инновации, чтобы выделяться на рынке (инновации — это не только технологии). Начинаете ли вы первое дело или запускаете очередной стартап — использование рекомендаций из этой книги повысит шансы вашего бизнеса на рынке и поможет вам создать продукт, который нужен людям. Для кого эта книга Это книга для всех, кто планирует открыть свой бизнес или уже сделал это. Цитаты из книги Командная работа На одном из факультетов МТИ я читаю курс «Новые предприятия», где обучаю студентов создавать свои компании. Слушатели должны сформировать группы за две недели. Выбор сооснователей чрезвычайно важен. Исследования в МТИ показывают, что бизнес, у истоков которого стояла группа людей, успешнее, чем основанный одним человеком. Главное условие для бизнеса Неважно, какой у вас бизнес. Продукт, технология, бизнес-план, деловая интуиция, хорошая команда — все это прекрасно, но вторично. Единственно необходимое и достаточное условие для бизнеса — это платежеспособный покупатель. Лишь в тот день, когда кто-то заплатит за ваш продукт, у вас действительно появляется бизнес. Портрет покупателя Компания старалась создать максимально широкий профиль покупателя, но в итоге потеряла фокус. Так, например, они указали лиц обоего пола в возрасте от 17 до 40 лет. Это чересчур обобщенная демографическая группа. Не может быть, чтобы все мужчины и женщины этой возрастной группы имели одни и те же цели, стремления и опасения. Фокус на ядре Ядро — это то, что есть у вас и чего нет у конкурентов. Его вы защищаете прежде всего и на его улучшение и расширение тратите больше всего времени. Определившись с ядром, не меняйте его без особой надобности. Если оно все время меняется — это плохой знак: судя по всему, вам не удалось создать его достаточно эффективно. Что мы продаем? Хорошо известный и часто приводимый пример — прославленная Gillette модель продаж «станок-лезвие». Еще один пример — HP, почти весь (а возможно, и весь) доход которой от принтеров поступает на самом деле от продажи картриджей. План продукта План продукта — долгосрочный инструмент, позволяющий работать на перспективу и намечать цели, особенно в создании продукта и развитии компании. Однако не стоит тратить на него слишком много времени, потому что нужно по-прежнему доказывать, что «собаки будут есть собачий корм».

Читать полностью...
Sales Humor Delivery Skills 1

Автор:

Book DescriptionThis title is part of the UniversityOfHealthCare/ UniversityOfBusiness Interactive Training Library, which offers authoritative, clearly written material in an interactive form for better comprehension and documentation of completion. An important skill in sales, and in any business situation, is the proper delivery and use of humor, and it can be learned. This course teaches you important elements of delivering effective humor. It will help you in your career. And you’ll enjoy the jokes in the course at the same time! Estimated time: 2-4 hours. 138 pages. You must have Internet Explorer 4.0 or higher running on your computer. Supported operating systems are Windows 95, 98, 98 SE, ME, 2000, or XP. You will need Internet access to e-mail us your unique key and receive a password key. License is for one user on one computer.

Читать полностью...
Алгоритм действий консультанта сетевой компании

Автор: Александр Синамати

В своей новой книге Александр Синамати, основываясь на 20-летнем опыте работы в данной области, описывает алгоритм действий консультанта сетевой компании с момента подписания им соглашения до создания собственной сбытовой структуры. Приведенные рекомендации помогут читателю быстрее достичь успеха в сетевом маркетинге и изменить свою жизнь к лучшему. Для широкого круга читателей.

Читать полностью...
Введение в технологический маркетинг при использовании атомной энергии

Автор: А. В. Путилов

Предлагаемая книга является одной из первых работ, в которой формулируются принципы маркетинга высокотехнологичных товаров и услуг производственного назначения на примере мирного использования атомной энергии. Проанализировано покупательское поведение организаций, которое существенно отличает технологический маркетинг от традиционных маркетинговых подходов, связанных с потребительскими товарами и услугами. Научно-методические положения достаточно эффективно проиллюстрированы примерами из реального сектора экономики, связанного с использованием атомной энергии.Для студентов технических вузов, преподавателей, научных работников, руководителей и ведущих специалистов предприятий, которые интересуются актуальными проблемами использования методов маркетинга в продвижении на рынок новых технологий, наукоемких товаров и услуг.

Читать полностью...
Impact of Social Media as a Marketing Tool in India

Автор:

Social Media as a tool for communication is getting popular by the day. 60% of respondents use social media for product consultation among peers. Also people put more importance to their Social Media Status. This is more prominent among females as compared to the males. Social Media Advertising has low impact on the respondents. It still has a long way to go before being recognized as a powerful marketing tool in India.

Читать полностью...